Welche Branche kauft welche Werbeartikel? Analyse von 1.800+ Organisationen

*Analyse des Marketing- und Datenteams von Gift Campaign auf Basis realer Kundenbestellungen in Deutschland.

Nicht jedes Unternehmen und jede Organisation kauft Werbeartikel mit demselben Ziel. Eine Schule benötigt beispielsweise Produkte für Projekttage und Abschlussfeiern, ein Verein für Sommerfeste und Mitgliederaktionen, eine Stadtverwaltung für Informationskampagnen und ein Sportverein für Training, Turniere und die Stärkung des Teamgefühls.

Die Frage, welche Werbeartikel am häufigsten verkauft werden, liefert deshalb nur einen Teil der Antwort. Denn reine Verkaufszahlen verraten wenig darüber, warum sich Kunden für bestimmte Produkte entscheiden. Erst der Blick auf die jeweilige Branche gibt Hinweise darauf, wofür die Artikel tatsächlich eingesetzt werden: etwa bei Schulungen, als Ausweise für Mitarbeiter und Teilnehmer, als Giveaways, zur Informationsvermittlung, als Dankeschön oder um das Gemeinschaftsgefühl zu stärken.

Bei Gift Campaign haben wir tatsächliche Bestellungen unserer Kunden in Deutschland ausgewertet, um branchentypische Kaufmuster zu erkennen. Die Studie bildet nicht den gesamten deutschen Markt ab, sondern zeigt Trends innerhalb unserer eigenen Kundenbasis. Dabei untersuchen wir, welche Produktgruppen in bestimmten Branchen überdurchschnittlich häufig nachgefragt werden, indem wir einen Affinitätsindex mit dem Basiswert 100 verwenden. Dadurch ergänzt diese Studie unseren Beitrag über beliebte Werbeartikel von Unternehmen in Deutschland.

 1·   Datenbasis der Branchenauswertung

Analysierte Basis	Wert
Zeitraum der Bestellungen	Januar 2025 bis Oktober 2026
Kunden insgesamt (Vergleichsbasis)	Über 8.000
Organisationen mit Branchenzuordnung	Über 1.800
Ausgewertete Bestellungen dieser Organisationen	Über 3.300
Ausgewertete Bestellpositionen	Über 4.000
Detailliert untersuchte Branchen	6 Schlüsselbranchen

 2·   Wie wir das Kaufverhalten der einzelnen Branchen analysiert haben

Um herauszufinden, welche Artikel für welche Branche besonders typisch sind, reicht es nicht, nur die Verkaufszahlen zu betrachten. Denn es gibt Produktgruppen, die in nahezu allen Branchen häufig gekauft werden. Dazu gehören beispielsweise bedruckte Baumwolltaschen, Trinkflaschen mit Logo, Kugelschreiber oder personalisierte Notizbücher.

Für unsere Branchenanalyse ist deshalb eine andere Frage entscheidend: Welche Produktgruppen werden in einer bestimmten Branche überdurchschnittlich häufig nachgefragt, verglichen mit allen untersuchten Kunden?

Um das herauszufinden, verwenden wir einen Affinitätsindex mit dem Basiswert 100. Dieser zeigt, wie stark der Anteil der Kunden, die eine bestimmte Produktgruppe gekauft haben, vom Gesamtdurchschnitt abweicht.

Index	Bedeutung
100	Kaufverhalten entspricht dem Durchschnitt
120	Affinität 20 % über dem Durchschnitt
150	Affinität 50 % über dem Durchschnitt
200	Anteil doppelt so hoch wie im Durchschnitt

Ein Beispiel: Von allen untersuchten Kunden haben 2,1 % USB-Sticks bestellt. Im Bildungsbereich liegt dieser Anteil bei 3,8 %. Daraus ergibt sich ein Affinitätsindex von 181. Das bedeutet, dass der Anteil der Kunden, die USB-Sticks bestellt haben, im Bildungsbereich rund 81 % höher ist als im Gesamtdurchschnitt.

Damit einzelne Großbestellungen das Ergebnis nicht verzerren, berücksichtigen wir bei der Berechnung jeden Kunden nur einmal pro Produktgruppe. Die bestellte Stückzahl und der Umsatz spielen dabei keine Rolle.

 3·   Diese Branchen haben wir analysiert

Die Studie konzentriert sich auf sechs wichtige Branchen, die jeweils eigene Besonderheiten aufweisen. Diese sind insbesondere für Entscheidungen im Marketing, bei der Eventplanung und im B2B-Einkauf relevant.

Branche	Typische Einsatzbereiche	Stichprobe
Vereine, Verbände und Stiftungen	Mitgliederaktionen, Feste, Kinder- und Jugendarbeit	Hoch
Bildung und Forschung	Schulungen und Seminare, technisches Zubehör	Hoch
Gesundheit und Pflege	Pflege- und Wellnessartikel für Patienten und Personal	Mittel-hoch
Öffentlicher Sektor	Bürgerkampagnen, Verwaltungsalltag, Infostände	Mittel
Sport und Freizeit	Ausrüstung für Training, Turniere und Mitglieder	Mittel-hoch
Hotellerie, Gastronomie und Tourismus	Saisonale Artikel, Reisezubehör, Geschenke für Gäste	Mittel

Die einzelnen Branchen im Überblick

Branche	Auffälligster Affinitätswert	Direkt zum Abschnitt
Vereine, Verbände und Stiftungen	Kugelschreiber und Stifte: Index ca. 163	Zu den Vereinen
Bildung und Forschung	USB-Sticks: Index ca. 181	Zur Bildung
Gesundheit und Pflege	Wellness- und Gesundheitsartikel: Index ca. 268	Zur Gesundheit
Öffentlicher Sektor	Notizbücher und Büroartikel: Index ca. 220	Zum öffentlichen Sektor
Sport und Freizeit	Sport- und Fahrradartikel: Index über 450	Zum Sport
Hotellerie, Gastronomie und Tourismus	Küchen-, Lunch- und Picknickartikel: Index ca. 170	Zur Hotellerie

 4·   Vereine, Verbände und Stiftungen: Werbeartikel für die Gemeinschaft

Branchenprofil	Detail
Auffälligster Wert	Affinitätsindex ca. 163 bei Kugelschreibern und Stiften
Stärkste Produktfamilien	Kugelschreiber, Event- und Fanartikel, Kinder- und Malartikel, Fahrradartikel
Typischer Einsatz	Vereinsfeste, Mitgliederwerbung, Kinder- und Jugendarbeit, Infostände
Strategische Einschätzung	Der Werbeartikel wird in großer Zahl verteilt und stärkt die Zugehörigkeit

Was zeigen die Daten?

Mit fast 600 untersuchten Organisationen bilden Vereine, Verbände und Stiftungen die größte Gruppe der Studie. Insgesamt verteilen sich die Bestellungen auf eine größere Vielfalt an Produktgruppen als in anderen Branchen. Einige davon werden jedoch deutlich häufiger nachgefragt als im Gesamtdurchschnitt.

Besonders auffällig ist die Nachfrage nach preisgünstigen Werbeartikeln, die sich in größeren Mengen verteilen lassen, sowie nach Produkten für Kinder und Familien.

Produktgruppen mit der höchsten Affinität

• Kugelschreiber und Stifte: Affinitätsindex ca. 163. Besonders gefragt sind preisgünstige und nachhaltige Modelle.
• Event- und Fanartikel wie Armbänder und Buttons: Affinitätsindex ca. 162 (Tendenz, kleinere Fallzahl).
• Kinder-, Mal- und Spielartikel wie Federmäppchen und Plüschtiere: Affinitätsindex ca. 151 (Tendenz, kleinere Fallzahl).
• Sport- und Fahrradartikel: Affinitätsindex ca. 143.
• Baumwolltaschen und Stoffbeutel: Affinitätsindex ca. 119. Mit fast 90 bestellenden Organisationen ist dies die am häufigsten gekaufte Produktgruppe innerhalb dieser Branche.

Typische Einsatzbereiche

Aus den bestellten Produkten und den üblichen Anforderungen dieser Branche lassen sich folgende mögliche Einsatzbereiche ableiten:

• Sommerfeste, Jubiläen und Tage der offenen Tür
• Mitgliedergewinnung und Spendenaktionen
• Ferienprogramme und Jugendarbeit
• Infostände bei Stadtfesten und Messen

Strategische Einschätzung

In dieser Branche werden Werbeartikel vor allem eingesetzt, um das Gemeinschaftsgefühl zu stärken, neue Mitglieder anzusprechen und das Engagement des Vereins oder der Organisation sichtbar zu machen. Dazu passen Produkte, die sich gut bei Veranstaltungen verteilen lassen und unterschiedliche Altersgruppen ansprechen. Das könnte erklären, warum Kugelschreiber mit Logo, Armbänder und Kinderartikel in dieser Branche überdurchschnittlich häufig nachgefragt werden.

 5·   Bildung und Forschung: Trinkflaschen, Technik und Ausweise

Branchenprofil	Detail
Auffälligster Wert	Affinitätsindex ca. 181 bei USB-Sticks
Stärkste Produktfamilien	USB-Sticks, Lanyards, Trinkflaschen, Kugelschreiber und Textilien
Typischer Einsatz	Einschulungen, Abschlussfeiern, Hochschulveranstaltungen und Fortbildungen
Strategische Einschätzung	Werbeartikel begleiten den Lernalltag und können das Zugehörigkeitsgefühl zur Schule oder Hochschule stärken

Was zeigen die Daten?

Schulen, Fördervereine, Hochschulen, Kitas und andere Bildungseinrichtungen bestellen vor allem praktische Werbeartikel für den Unterricht, den Lernalltag und Veranstaltungen.

Besonders auffällig ist die Nachfrage nach Trinkflaschen: Mehr als jede fünfte untersuchte Bildungseinrichtung hat Trinkflaschen bestellt. Im Durchschnitt aller Kunden ist es dagegen nur knapp jeder siebte.

Produktfamilien mit der höchsten Affinität

• USB-Sticks: Affinitätsindex ca. 181 (Tendenz, kleinere Fallzahl).
• Lanyards und Ausweishüllen: Affinitätsindex ca. 166 (Tendenz, kleinere Fallzahl).
• Trinkflaschen, häufig aus Edelstahl oder Aluminium: Affinitätsindex ca. 160. Über 80 Bildungseinrichtungen haben Produkte dieser Kategorie bestellt.
• Kugelschreiber und Stifte: Affinitätsindex ca. 148. Darunter befinden sich häufig nachhaltige Modelle.
• Textilien und Kopfbedeckungen: Affinitätsindex ca. 139 (Tendenz, kleinere Fallzahl).

Typische Einsatzbereiche

Aus den bestellten Produkten und den üblichen Anforderungen von Bildungseinrichtungen lassen sich folgende mögliche Einsatzbereiche ableiten:

• Begrüßungspakete für Erstklässler, Erstsemester und neue Mitarbeitende
• Abschlussfeiern, Schulfeste und Tage der offenen Tür
• Tagungen, Seminare und Fortbildungen

Strategische Einschätzung

Das Kaufverhalten deutet auf zwei wichtige Einsatzbereiche hin: praktische Werbeartikel für den Lernalltag und Produkte für Veranstaltungen, bei denen Teilnehmende ausgestattet werden. Das könnte erklären, warum Trinkflaschen, USB-Sticks und Lanyards in dieser Branche überdurchschnittlich häufig bestellt werden.

Auch in Spanien zeigen USB-Sticks und Lanyards eine überdurchschnittliche Affinität im Bildungsbereich. Damit lässt sich in beiden Märkten ein ähnliches Kaufmuster erkennen.

 6·   Gesundheit und Pflege: Wohlbefinden und Alltagsnutzen

Branchenprofil	Detail
Auffälligster Wert	Affinitätsindex ca. 268 bei Wellness- und Gesundheitsartikeln
Stärkste Produktfamilien	Wellness und Gesundheit, Sommerartikel, Thermobecher, Trinkflaschen
Typischer Einsatz	Kliniken, Arztpraxen, Apotheken, Pflegedienste, Medizintechnik
Strategische Einschätzung	Werbeartikel mit Bezug zu Gesundheit und Wohlbefinden, die sich im Alltag nutzen lassen

Was zeigen die Daten?

Im Gesundheitswesen, zu dem unter anderem Kliniken, Arztpraxen, Apotheken, Pflegedienste und Medizintechnikunternehmen gehören, zeigt sich ein besonders auffälliges Kaufmuster: Mehr als jede zehnte untersuchte Organisation hat Wellness- oder Gesundheitsartikel bestellt.

Damit liegt der Käuferanteil bei dieser Produktgruppe fast dreimal so hoch wie im Gesamtdurchschnitt. Es handelt sich um einen der höchsten Affinitätswerte der gesamten Studie. Andere Produktgruppen werden dagegen ungefähr so häufig nachgefragt wie im Durchschnitt aller untersuchten Kunden.

Produktfamilien mit der höchsten Affinität

• Wellness- und Gesundheitsartikel: Affinitätsindex ca. 268.
• Sommerartikel wie Fächer, Handtücher und Strandtaschen: Affinitätsindex ca. 129.
• Thermo- und To-go-Becher: Affinitätsindex ca. 111 (Tendenz, kleinere Fallzahl).
• Trinkflaschen und Baumwolltaschen: Affinitätsindex ca. 103. Der Käuferanteil liegt damit ungefähr auf dem Niveau des Gesamtdurchschnitts. Beide Produktgruppen wurden von jeweils über 30 Organisationen bestellt.

Typische Einsatzbereiche

Aus den bestellten Produkten und den üblichen Anforderungen im Gesundheitswesen lassen sich folgende mögliche Einsatzbereiche ableiten:

• Kleine Aufmerksamkeiten für Patienten und Kunden in Arztpraxen und Apotheken
• Gesundheitstage, Präventionskampagnen und medizinische Fachkongresse
• Mitarbeitergeschenke und Maßnahmen zur Mitarbeiterbindung in Kliniken und Pflegeeinrichtungen

Strategische Einschätzung

Im deutschen Gesundheitswesen fallen besonders Werbeartikel auf, die einen direkten Bezug zu Gesundheit, Pflege und Wohlbefinden haben. Dazu gehören beispielsweise Kosmetik- und Wellnessartikel, die sich als kleine Aufmerksamkeiten oder für Gesundheitskampagnen eignen.

Ein ähnliches Muster zeigt sich auch in Spanien: Dort erreichen Wellness- und Gesundheitsartikel ebenfalls den höchsten Affinitätswert innerhalb der Branche. Das deutet darauf hin, dass Produkte mit einem direkten Gesundheitsbezug in beiden Märkten besonders häufig nachgefragt werden.

7·   Öffentlicher Sektor: Verwaltungsalltag und Nähe zu den Bürgern

Branchenprofil	Detail
Auffälligster Wert	Affinitätsindex ca. 220 bei Notizbüchern und Büroartikeln
Stärkste Produktfamilien	Notizbücher und Büro, Schlüsselanhänger, Trinkflaschen, Baumwolltaschen
Typischer Einsatz	Städte, Gemeinden, Landratsämter, Ministerien, Polizei und Feuerwehr
Strategische Einschätzung	Werbeartikel können sowohl im Verwaltungsalltag als auch bei der Kommunikation mit Bürgern eingesetzt werden

Was zeigen die Daten?

Im öffentlichen Sektor deutet das Kaufverhalten auf zwei unterschiedliche Einsatzbereiche hin: praktische Artikel für den Verwaltungsalltag und Fachveranstaltungen sowie Werbeartikel, die sich bei Bürgerveranstaltungen und Informationskampagnen verteilen lassen.

Besonders auffällig ist die Nachfrage nach Notizbüchern und Büroartikeln. Der Anteil der Einrichtungen, die Produkte dieser Kategorie bestellen, ist mehr als doppelt so hoch wie im Gesamtdurchschnitt.

Produktfamilien mit der höchsten Affinität

• Notizbücher und Büroartikel, von A4/A5-Notizbüchern bis zu Notizblöcken: Affinitätsindex ca. 220 (Tendenz, kleinere Fallzahl).
• Schlüsselanhänger: Affinitätsindex ca. 159 (Tendenz, kleinere Fallzahl).
• Trinkflaschen: Affinitätsindex ca. 133.
• Baumwolltaschen und Beutel: Affinitätsindex ca. 131.
• Technik und Elektronik: Affinitätsindex ca. 128 (Tendenz, kleinere Fallzahl).

Typische Einsatzbereiche

Aus den bestellten Produkten und den üblichen Anforderungen öffentlicher Einrichtungen lassen sich folgende mögliche Einsatzbereiche ableiten:

• Bürgerfeste, Stadtjubiläen und Tage der offenen Tür im Rathaus
• Informationskampagnen zu Umweltschutz, Klimaschutz, Mobilität oder Prävention
• Fachtagungen, Personalgewinnung und Mitarbeitergeschenke

Strategische Einschätzung

Das Kaufverhalten im öffentlichen Sektor deutet darauf hin, dass sowohl praktische Büroartikel als auch klassische Werbeartikel für Veranstaltungen und Informationskampagnen gefragt sind. Besonders Notizbücher fallen durch ihren hohen Affinitätsindex auf. Produkte wie Schlüsselanhänger, Trinkflaschen und Baumwolltaschen eignen sich dagegen gut als kleine Aufmerksamkeiten bei öffentlichen Veranstaltungen und Bürgeraktionen.

 8·   Sport und Freizeit: Ausrüstung, Turnbeutel und Vereinsfarben

Branchenprofil	Detail
Auffälligster Wert	Affinitätsindex ca. 471 bei Sport- und Fahrradartikeln, fast fünfmal so hoch wie im Durchschnitt
Stärkste Produktfamilien	Sport- und Fahrradartikel, Turnbeutel und Rucksäcke, Textilien, Trinkflaschen und Mehrwegbecher
Typischer Einsatz	Sportvereine, Fitnessstudios, Tanz- und Sportschulen sowie Veranstalter von Turnieren und Laufevents
Strategische Einschätzung	Werbeartikel können gleichzeitig als Sportausrüstung und zur Stärkung des Teamgefühls dienen

Was zeigen die Daten?

Im Bereich Sport und Freizeit zeigt sich ein besonders deutliches Kaufmuster: Sportvereine, Fitnessstudios und andere Anbieter bestellen überdurchschnittlich häufig Produkte, die sich beim Training, bei Wettkämpfen oder im Vereinsalltag nutzen lassen.

Besonders auffällig sind Sport- und Fahrradartikel. Fast 15 % der untersuchten Kunden dieser Branche haben solche Produkte bestellt, im Gesamtdurchschnitt sind es nur gut 3 %. Mit einem Affinitätsindex von rund 471 ist dies der höchste Wert der gesamten Studie.

Produktfamilien mit der höchsten Affinität

• Sport- und Fahrradartikel, vor allem Fahrradzubehör, dazu Medaillen und Frisbees: Affinitätsindex ca. 471.
• Turnbeutel und Rucksäcke: Affinitätsindex ca. 250.
• Textil und Kopfbedeckungen, etwa Fanschals und Caps: Affinitätsindex ca. 204 (Tendenz, kleinere Fallzahl).
• Trinkflaschen, darunter viele Sportflaschen: Affinitätsindex ca. 141.
• Mehrwegbecher und Gläser für Vereinsheim und Veranstaltungen: Affinitätsindex ca. 130.

Typische Einsatzbereiche

Aus den bestellten Produkten und den üblichen Anforderungen von Sportvereinen und Freizeiteinrichtungen lassen sich folgende mögliche Einsatzbereiche ableiten:

• Starterpakete für Teilnehmende an Läufen, Turnieren und Radtouren
• Fanartikel und Ausstattung für Vereinsmitglieder
• Vereinsfeste, Saisonabschlussfeiern und Jugendcamps

Strategische Einschätzung

Im Sportbereich können Werbeartikel weit mehr sein als reine Werbemittel. Häufig handelt es sich um praktische Produkte, die beim Training, bei Wettkämpfen oder im Vereinsalltag zum Einsatz kommen. Ein bedruckter Turnbeutel bietet beispielsweise Platz für Sportkleidung und kann gleichzeitig das Vereinslogo sichtbar machen. Auch Trinkflaschen und Fanartikel lassen sich im sportlichen Alltag nutzen und können das Zugehörigkeitsgefühl zum Verein stärken.

 9·   Hotellerie, Gastronomie und Tourismus: Genuss und Gastfreundschaft

Branchenprofil	Detail
Auffälligster Wert	Affinitätsindex ca. 170 bei Küchen-, Lunchbox- und Picknickartikeln
Stärkste Produktfamilien	Küchen- und Weinzubehör, Wellnessartikel, Sommer- und Strandartikel sowie Baumwolltaschen
Typischer Einsatz	Hotels, Restaurants, Weingüter, Reisebüros, Tourismusverbände und Campingplätze
Strategische Einschätzung	Werbeartikel können Gäste auch nach ihrem Aufenthalt an positive Erlebnisse erinnern

Was zeigen die Daten?

Im Hotel- und Gastgewerbe sowie im Tourismus fällt besonders die Nachfrage nach Produkten auf, die sich rund um Genuss, Erholung und Freizeit einsetzen lassen.

Jede fünfte untersuchte Organisation dieser Branche hat Küchen-, Lunchbox- oder Picknickartikel bestellt. Darunter befinden sich auffällig viele Weinkühler, Untersetzer und Küchenhelfer.

Produktfamilien mit der höchsten Affinität

• Küchen-, Lunchbox- und Picknickartikel: Affinitätsindex ca. 170.
• Wellnessartikel wie Lippenbalsam, Kerzen und Pflegeprodukte: Affinitätsindex ca. 184 (Tendenz, kleinere Fallzahl).
• Sommer- und Strandartikel wie Strandtaschen, Fächer und Sonnenhüte: Affinitätsindex ca. 135 (Tendenz, kleinere Fallzahl).
• Baumwolltaschen und Stoffbeutel: Affinitätsindex ca. 112.

Anmerkung: Wellnessartikel erreichen zwar einen höheren Index, beruhen aber auf einer kleineren Fallzahl.

Typische Einsatzbereiche

Aus den bestellten Produkten und den üblichen Anforderungen der Branche lassen sich folgende mögliche Einsatzbereiche ableiten:

• Willkommensgeschenke für Gäste in Hotels und Ferienwohnungen
• Weinproben, Hoffeste und Veranstaltungen in Restaurants und Weingütern
• Reiseunterlagen, Messeauftritte und saisonale Werbeaktionen im Tourismus

Strategische Einschätzung

Werbeartikel können dazu beitragen, dass Gäste einen angenehmen Aufenthalt oder ein besonderes Erlebnis in Erinnerung behalten, beispielsweise eine Weinprobe, einen Wellnesstag oder einen Sommerurlaub. Besonders Küchen- und Picknickartikel passen zu den typischen Angeboten dieser Branche.

Während in Spanien vor allem Strand- und Saisonartikel auffallen, zeigt sich in Deutschland eine überdurchschnittliche Nachfrage nach Küchen- und Picknickartikeln. Das deutet auf unterschiedliche Schwerpunkte im Kaufverhalten der beiden Märkte hin.

 10·   Welche Branche bevorzugt welche Drucktechnik?

Auch bei den Druck- und Veredelungsverfahren zeigen sich Unterschiede zwischen den Branchen. Über alle untersuchten Kunden hinweg ist der Siebdruck mit rund 34 % das am häufigsten gewählte Verfahren. Dahinter folgen der Tampondruck mit 25 %, die Lasergravur mit 20 % und der Digitaldruck mit 14 %. Berücksichtigt wurden dabei nur Kunden, für deren Bestellungen Angaben zur Veredelung vorliegen.

Branche	Veredelungsverfahren mit der höchsten Affinität	Mögliche Einsatzbereiche
Bildung und Forschung	Digitaltransfer: Index ca. 178	Mehrfarbige Schullogos und Motive auf Textil und Taschen
Öffentlicher Sektor	Digitaltransfer: Index ca. 191 (kleinere Datenbasis)	Farbige Stadtwappen und Motive für Informationskampagnen
Sport und Freizeit	Siebdruck: Index ca. 127	Vereinslogos und -farben auf Sportartikeln
Vereine, Verbände und Stiftungen	Siebdruck: Index ca. 113	Kostengünstige Logodrucke bei größeren Bestellmengen
Gesundheit und Pflege	Tampondruck: Index ca. 120	Logos und Motive auf kleinen Werbeartikeln
Hotellerie, Gastronomie und Tourismus	Digitaldruck: Index ca. 144 (kleinere Datenbasis); Tampondruck: Index ca. 138	Logos und Motive auf Küchen- und Wellnessartikeln

Auffällig ist, dass die Lasergravur in allen sechs untersuchten Branchen unter dem Gesamtdurchschnitt liegt, mit Affinitätswerten zwischen etwa 60 und 95. Das könnte darauf hindeuten, dass dieses Veredelungsverfahren bei Kunden außerhalb dieser Branchen stärker nachgefragt wird. Typische Einsatzmöglichkeiten sind beispielsweise gravierte Metallkugelschreiber oder Edelstahlflaschen als Firmengeschenke.

 11·   Allrounder und branchentypische Werbeartikel

Allrounder (branchenübergreifend gefragt)	Branchentypische Werbeartikel (überdurchschnittliche Affinität)
Trinkflaschen	Sport- und Fahrradartikel (Sport und Freizeit)
Baumwolltaschen und Stoffbeutel	Wellness- und Gesundheitsartikel (Gesundheit und Pflege)
Brotdosen, Küchen- und Picknickartikel	Notizbücher und Büroartikel (Öffentlicher Sektor)
Mehrwegbecher und Gläser	USB-Sticks und Lanyards (Bildung und Forschung)
Thermo- und To-go-Becher	Turnbeutel und Textil (Sport und Freizeit)
	Kugelschreiber, Armbänder und Kinderartikel (Vereine)

Wichtig bei der Einordnung: Ein Affinitätsindex nahe 100 bedeutet nicht, dass ein Produkt selten gekauft wird. Trinkflaschen und Baumwolltaschen werden beispielsweise in vielen Branchen häufig bestellt, ohne dass ihr Käuferanteil stark vom Gesamtdurchschnitt abweicht. Ein Affinitätsindex von 268 bei Wellness- und Gesundheitsartikeln zeigt dagegen, dass der Anteil der Käufer im Gesundheitswesen rund 2,7-mal so hoch ist wie im Gesamtdurchschnitt.

Auswahlhilfe nach Branche

Branche	Empfohlene Produktgruppen	Warum diese Produkte passen
Vereine, Verbände und Stiftungen	Kugelschreiber, Baumwolltaschen, Armbänder, Mal- und Spielartikel für Kinder	Lassen sich gut bei Vereinsfesten, Mitgliederaktionen und Veranstaltungen für Kinder und Jugendliche verteilen.
Bildung und Forschung	Trinkflaschen, USB-Sticks, Lanyards, Kugelschreiber	Praktische Begleiter für den Lernalltag und die Ausstattung von Teilnehmenden bei Veranstaltungen.
Gesundheit und Pflege	Wellness- und Pflegeartikel, Thermobecher, Trinkflaschen	Verbinden einen Bezug zu Gesundheit und Wohlbefinden mit praktischem Alltagsnutzen.
Öffentlicher Sektor	Notizbücher, Baumwolltaschen, Trinkflaschen, Schlüsselanhänger	Eignen sich für den Verwaltungsalltag sowie für Bürgerveranstaltungen und Informationskampagnen.
Sport und Freizeit	Turnbeutel, Sportflaschen, Fanschals, Caps und Mehrwegbecher	Lassen sich beim Sport und im Vereinsalltag nutzen und können das Zugehörigkeitsgefühl stärken.
Hotellerie, Gastronomie und Tourismus	Küchen- und Weinzubehör, Wellnessartikel, Strandartikel	Passen zu Genuss, Erholung und Freizeit und können Gäste an ihren Aufenthalt erinnern.

 12·   Methodik und Limitation der Studie

• Datenquelle: Tatsächliche Bestellungen von Kunden mit Sitz in Deutschland bei Gift Campaign.
• Untersuchungszeitraum: Januar 2025 bis Oktober 2026.
• Datengrundlage: Für die Branchenanalyse wurden 1.822 unterschiedliche Kunden mit bekannter Branchenzugehörigkeit untersucht. Diese haben insgesamt 3.308 Bestellungen mit 4.002 Bestellpositionen aufgegeben. Als Vergleichsbasis für den Gesamtdurchschnitt dienen alle 8.060 Kunden des Untersuchungszeitraums.
• Branchenzuordnung: Die Zuordnung erfolgte anhand eindeutiger Hinweise im Kundennamen, beispielsweise „Schule“, „Stadt“, „Klinik“, „Hotel“, „e. V.“ oder „TSV“. Allgemeine Rechtsformen wie GmbH oder AG reichten dafür nicht aus. Kunden, deren Branche sich nicht zuverlässig bestimmen ließ, wurden keiner der sechs untersuchten Branchen zugeordnet.
• Produktgruppen: Die Einteilung basiert auf den jeweiligen Produktkategorien im Onlineshop.
• Affinitätsindex (Basiswert 100): Für die Berechnung wird jeder Kunde pro Produktgruppe nur einmal gezählt, unabhängig von der Anzahl der Bestellungen oder der bestellten Stückzahl. So verhindern wir, dass einzelne Großbestellungen das Ergebnis verzerren. Ergebnisse, die auf nur 10 bis 19 Kunden basieren, kennzeichnen wir als Tendenz.
• Datenschutz: Aus Gründen der Vertraulichkeit veröffentlichen wir keine Kundennamen, Umsätze, Artikelnummern oder genauen Bestellmengen einzelner Produkte.

 13·   Häufig gestellte Fragen zu Werbeartikeln nach Branche

Was bedeutet der Affinitätsindex mit dem Basiswert 100?

Der Affinitätsindex zeigt, wie häufig eine bestimmte Produktgruppe innerhalb einer Branche gekauft wird, verglichen mit dem Durchschnitt aller untersuchten Kunden. Ein Wert von 100 entspricht dem Gesamtdurchschnitt. Bei 150 liegt der Anteil der Käufer 50 % darüber, bei 200 ist er doppelt so hoch.

Lassen sich die Ergebnisse auf den gesamten deutschen Markt übertragen?

Nein. Die Studie untersucht das Kaufverhalten der Kunden von Gift Campaign in Deutschland und ist nicht repräsentativ für den gesamten deutschen Markt. Sie basiert jedoch auf mehreren Tausend tatsächlichen Bestellungen und liefert damit interessante Einblicke in das Kaufverhalten unterschiedlicher Branchen.

Warum wird der Affinitätsindex anhand der Kunden und nicht anhand der Stückzahlen berechnet?

Damit einzelne Großbestellungen das Ergebnis nicht verzerren. Jeder Kunde wird pro Produktgruppe nur einmal gezählt, unabhängig davon, ob er beispielsweise 50 oder 5.000 Kugelschreiber bestellt hat. So lässt sich besser erkennen, wie verbreitet eine Produktgruppe innerhalb einer Branche ist.

Wann werden in Deutschland die meisten Werbeartikel bestellt?

Die höchsten Umsätze verzeichnet Gift Campaign in Deutschland im November. In den Jahren 2024 und 2025 entfielen durchschnittlich knapp 16 % des Jahresumsatzes auf diesen Monat. Insgesamt machten die Monate Oktober bis Dezember rund 40 % des Jahresumsatzes aus.

Weitere Umsatzspitzen zeigen sich im September sowie zwischen Mai und Juli. Der Januar ist dagegen der umsatzschwächste Monat.

Wer Werbeartikel für Weihnachten oder Veranstaltungen zum Jahresende benötigt, sollte deshalb frühzeitig planen und bestellen.

 14·   Fazit: Die Branche bestimmt die Kaufabsicht

Werbeartikel werden nicht in jeder Branche nach denselben Kriterien ausgewählt. Während Trinkflaschen und Baumwolltaschen in vielen Bereichen gefragt sind, unterscheiden sich die möglichen Einsatzbereiche deutlich. Vereine nutzen Werbeartikel beispielsweise für Mitgliederaktionen und Veranstaltungen, Schulen und Sportvereine zur Ausstattung von Teilnehmenden, Gesundheitseinrichtungen für kleine Aufmerksamkeiten und die öffentliche Verwaltung für Informationskampagnen. In der Hotellerie können sie wiederum dazu beitragen, dass Gäste ihren Aufenthalt in guter Erinnerung behalten.

Wer diese Unterschiede kennt, kann Werbeartikel gezielter auswählen und besser auf den jeweiligen Anlass und die Zielgruppe abstimmen.

Bei Gift Campaign unterstützen wir Unternehmen, öffentliche Einrichtungen und Vereine dabei, passende Werbeartikel für ihre Anforderungen, ihr Budget und ihre Kommunikationsziele zu finden. Entdecken Sie unser Sortiment oder lassen Sie sich von unserem Team beraten.